{"id":1066,"date":"2019-11-08T02:55:27","date_gmt":"2019-11-08T01:55:27","guid":{"rendered":"https:\/\/dynamique-cadres.org\/wordpress\/?p=1066"},"modified":"2019-11-08T02:55:27","modified_gmt":"2019-11-08T01:55:27","slug":"de-letiquette-demandeur-demploi-a-celle-d-apporteur-de-service","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynamique-cadres.org\/wordpress\/de-letiquette-demandeur-demploi-a-celle-d-apporteur-de-service\/","title":{"rendered":"De l\u2019\u00e9tiquette \u00ab demandeur d\u2019emploi \u00bb \u00e0 celle d\u2019\u00ab apporteur de service \u00bb"},"content":{"rendered":"<p>Inspir\u00e9 du livre <em>D\u00e9crochez votre nouveau job: Cessez de demander, proposez des solutions ! Broch\u00e9 \u2013 ed. Dunod -13 juin 2018 de JC H\u00e9riche<\/em><\/p>\n<p>\u201cDemandeur d\u2019emploi\u201d\u2026, nous sommes nombreux \u00e0 ressentir le poids de cette \u00e9tiquette peu valorisante. Un positionnement proactif peut tout changer. Il a \u00e9t\u00e9 test\u00e9 par plusieurs membres de notre GAD qui ont ressenti les grands b\u00e9n\u00e9fices de cette posture. Elle peut se d\u00e9cliner dans diff\u00e9rents contextes : pitch, d\u00e9marche r\u00e9seau, entretien, lettre de motivation\u2026 Passer d\u2019une certaine passivit\u00e9 \u00e0 une attitude de co-construction avec notre futur employeur ou avec nos contacts r\u00e9seau est \u00e0 la port\u00e9e de chacun : ayons le souci de comprendre les enjeux de notre interlocuteur, sans forc\u00e9ment avoir la pr\u00e9tention d\u2019influer sur la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise. Ayons aussi confiance en ce que nous sommes, un professionnel en capacit\u00e9 de comprendre des probl\u00e9matiques et de contribuer \u00e0 les r\u00e9soudre.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Quel int\u00e9r\u00eat d&rsquo;un positionnement \u00ab\u00a0apporteur de services\u00a0\u00bb ?<\/strong> <\/span><\/h4>\n<p>Ce dont l\u2019entreprise a besoin, c\u2019est une offre de solutions comme elle le fait avec ses clients. Le candidat passe de la posture du demandeur d\u2019emploi \u00e0 celle de l\u2019apporteur de solutions en prenant en compte les besoins propres \u00e0 son interlocuteur. Savoir se pr\u00e9senter sur un mode \u201cqui je suis\/ce que j\u2019ai fait\u201d ne r\u00e9pond pas \u00e0 la question centrale que se pose le recruteur \u201cque va m\u2019apporter cette personne, en quoi va-t-elle m\u2019\u00eatre utile ?\u201d Au contraire, l\u2019offre de solutions va montrer \u00e0 votre interlocuteur que vous avez cern\u00e9 ses enjeux et son besoin.<\/p>\n<p>Nous ne sommes plus en position de demandeur, nous envoyons aux autres un message beaucoup plus positif. Ce changement de posture rejaillit d&rsquo;ailleurs sur notre \u00e9tat d&rsquo;esprit. Dans la dynamique personnelle, ce positionnement change tout. Nous ne sommes plus attentistes mais proactifs. D\u2019ailleurs, au sein de Dynamique Cadres, n\u2019est-ce-pas \u00e0 partir du moment o\u00f9 nous nous investissons au b\u00e9n\u00e9fice des autres que nous retrouvons l\u2019\u00e9nergie et la confiance en soi et en nos comp\u00e9tences que nous avions perdues ? De plus, \u00e9changer de pair \u00e0 pair, c\u2019est \u00e9viter le pi\u00e8ge de la soumission et r\u00e9\u00e9quilibrer le rapport de force. Il s\u2019agit de se rendre plus attractif pour l&#8217;employeur au moment du recrutement, ainsi que de pr\u00e9parer la future collaboration entre un salari\u00e9 qui contribue et une entre-prise qui le fait grandir.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Comment adopter ce positionnement qui fait la diff\u00e9rence ?<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Le recruteur doit r\u00e9pondre \u00e0 un besoin, \u00e0 une probl\u00e9matique qui justifie le poste propos\u00e9. Ce sont nos comp\u00e9tences qui y r\u00e9pondent, ainsi que notre capacit\u00e9 \u00e0 interagir harmonieusement avec les autres. Parler de nos comp\u00e9tences et de nos exp\u00e9riences ? Certainement, mais toujours en gardant \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019elles doivent venir alimenter la solution attendue par notre interlocuteur. Adopter la posture d\u2019apporteur de solutions, c&rsquo;est consid\u00e9rer le recruteur comme un client. Il faut lui d\u00e9montrer le b\u00e9n\u00e9fice que nous lui apportons. En amont de l&rsquo;entretien, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de se poser la question \u201cquelle est la valeur ajout\u00e9e de ma pr\u00e9sence dans cette entreprise ?\u201d Cette valeur ajout\u00e9e peut porter sur le plan strat\u00e9gique, technique, humain, commercial\u2026<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1067\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/apporter_services.jpg\" alt=\"apporter un service\" width=\"470\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/apporter_services.jpg 470w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/apporter_services-300x217.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 470px) 100vw, 470px\" \/><br \/>\nIl nous faut s\u00e9lectionner en quoi nous sommes pertinents pour le poste et pour l&rsquo;entreprise &#8211; en terme de contenu &#8211; et le formuler correctement. Les mots choisis seront au service de notre valeur et des b\u00e9n\u00e9fices clients que nous allons apporter. Un exemple : pour une offre d\u2019emploi, les mots cl\u00e9s orientent sur les enjeux. Pour une candidature spontan\u00e9e, ce sont les informations que vous aurez glan\u00e9es par vos recherches. Il est alors int\u00e9ressant d\u2019utiliser un outil de nuage de mots, tel que \u201cwordle\u201d, qui permettra de rep\u00e9rer les mots essentiels qui r\u00e9v\u00e8lent les enjeux. Vous \u00eates ainsi en capacit\u00e9 de parler le m\u00eame langage que votre interlocuteur. 93% de la communication passe par le non verbal : incarnons notre posture d\u2019apporteur de solutions : voix, intonations, gestuelles, regard, sourire&#8230;<br \/>\nOublions le d\u00e9roul\u00e9 chronologique de nos exp\u00e9riences, illustrons notre valeur ajout\u00e9e par des r\u00e9alisations probantes d\u00e9montrant nos comp\u00e9tences. Positionnons notre argumentaire dans le pr\u00e9sent, l\u2019emploi du pass\u00e9 ne doit servir qu\u2019\u00e0 \u00e9tayer et l\u00e9gitimer notre capacit\u00e9 \u00e0 mener \u00e0 bien la mission.<br \/>\nAttention \u00e0 nos pens\u00e9es limitantes, nous sommes souvent notre premier objecteur ! Se sentir ill\u00e9gitime entra\u00eene le besoin de se justifier et donne prise \u00e0 la critique. En s\u2019appuyant sur nos forces et sur les b\u00e9n\u00e9fices qu&rsquo;elles apporteront au recruteur, nous sommes d\u00e9j\u00e0 dans une posture gagnante !<\/p>\n<p>Enfin, soyons positifs ! Ayons confiance en notre r\u00e9ussite : nous renverrons ainsi \u00e0 notre interlocuteur notre parfaite ad\u00e9quation \u00e0 ses enjeux.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: right;\"><span style=\"color: #3366ff;\"><em>Le Gad 15<\/em><\/span><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inspir\u00e9 du livre D\u00e9crochez votre nouveau job: Cessez de demander, proposez des solutions ! 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