{"id":2107,"date":"2023-11-13T22:50:50","date_gmt":"2023-11-13T21:50:50","guid":{"rendered":"https:\/\/dynamique-cadres.org\/wordpress\/?p=2107"},"modified":"2023-11-13T22:50:50","modified_gmt":"2023-11-13T21:50:50","slug":"de-limportance-du-pitch-pour-amorcer-lechange","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynamique-cadres.org\/wordpress\/de-limportance-du-pitch-pour-amorcer-lechange\/","title":{"rendered":"De l’importance du pitch pour amorcer l’\u00e9change"},"content":{"rendered":"

Vous connaissez tous les r\u00e8gles fondamentales du GAD ! Parmi celles-ci figure la pr\u00e9sentation de son pitch. Vous savez, cette pr\u00e9sentation br\u00e8ve, percutante et m\u00e9morable de vous-m\u00eame, de votre carri\u00e8re et de vos aspirations professionnelles. Certes, nous savons tous que parfois (souvent ?) nous ne faisons pas l\u2019effort de la r\u00e9p\u00e9ter \u00e0 chaque GAD. C’est probablement un tort. L’atelier du 28 septembre dernier a \u00e9t\u00e9 l’occasion de nous rem\u00e9morer l’importance du pitch et de nous rappeler quelques fondamentaux. (cf. Note 1). Cet \u00e9dito a pour vocation de vous sensibiliser de nouveau \u00e0 cet exercice, lequel n’est pas r\u00e9serv\u00e9 aux situations de recherche d’emploi<\/span><\/strong>….<\/p>\n

Tout d’abord, il y a \u00ab\u00a0pitch\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0pitch\u00a0\u00bb… Nous n’\u00e9voquons ici que la pr\u00e9sentation br\u00e8ve et concise de soi, d’une id\u00e9e ou d’un projet, visant \u00e0 transmettre l’essentiel de l’information de mani\u00e8re claire et convaincante, en un laps de temps relativement court. Allez ! De 30 secondes \u00e0 3 minutes selon les circonstances et les besoins. Au-del\u00e0, il s’agit d’un \u00ab\u00a0speech\u00a0\u00bb<\/span><\/strong>, qui n’est pas n\u00e9cessairement structur\u00e9 et travaill\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re, par exemple en
\nutilisant la m\u00e9thode SCORE (cf. Note 2).<\/p>\n

L’introduction et la conclusion sont importantes. Elles permettent de cr\u00e9er la ligne directrice qui vous permettra de susciter l’int\u00e9r\u00eat de votre interlocuteur – \u00e0 l’image d’une bande-annonce – et de le conduire vers les th\u00e8mes que vous voulez aborder de mani\u00e8re plus approfondie avec lui. Alors, attention de ne pas ennuyer votre interlocuteur \u00e0 l’occasion d’un cocktail ou de n’\u00eatre pas suffisamment clair lors d’une rencontre avec un professionnel du recrutement\u2026 Il est donc n\u00e9cessaire de sentir le bon moment et la disponibilit\u00e9 de l’interlocuteur.\u2026.<\/p>\n

Ensuite, vous n’avez pas l’occasion de faire deux fois une premi\u00e8re bonne impression : la perception de l’autre est tr\u00e8s rapide ; l\u2019\u00ab intuition \u00bb est fondamentale; le temps est \u00e9galement compt\u00e9.<\/p>\n

Le contenu du pitch doit \u00eatre percutant et, surtout, ne pas tout d\u00e9voiler, l’objectif \u00e9tant de capter l’attention de votre interlocuteur pour susciter son int\u00e9r\u00eat et engager un \u00e9change (cf. Note 3). Il ne s’agit pas de vous vendre mais de vendre vos comp\u00e9tences, vos aptitudes, vos talents, vos qualit\u00e9s, etc<\/span><\/strong>.<\/p>\n

Lors de l\u2019atelier cit\u00e9 plus haut, la structure suivante nous a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9e : Quoi<\/span> <\/strong>(Qu’est-ce que je fais ? Quelle est ma \u00ab\u00a0prestation\u00a0\u00bb ?) – Pourquoi<\/span> <\/strong>(Qu’est-ce que j’apporte \u00e0 mon employeur ? Quelle est ma valeur ajout\u00e9e ?) – Comment<\/span> <\/strong>? \/ Qui suis-je<\/span><\/strong> ? Oui, c’est seulement \u00e0 la fin que l’on parle de soi-m\u00eame… (cf. Note 4).<\/p>\n

Une bonne pr\u00e9paration n\u00e9cessite de tout \u00e9crire, structurer…et trier. On \u00e9crit beaucoup pour ne conserver que les id\u00e9es fortes. 5 ou 6 points majeurs suffisent, mais il faut savoir les expliciter, rappeler ses b\u00e9n\u00e9fices et ses valeurs, tout en restant soi-m\u00eame.<\/p>\n

Bref, un pitch ne s’improvise pas<\/span><\/strong>. Il se pr\u00e9pare, s’exp\u00e9rimente, se corrige et doit s’adapter aux circonstances, aux besoins de votre interlocuteur. Il faut se l’approprier, afin qu’il soit fluide. Pour lui donner de la vie, rien de mieux que d’utiliser des verbes d’\u00e9motions, afin de faire la diff\u00e9rence. Profitez de toutes vos rencontres pour le tester, et plus particuli\u00e8rement durant sa phase de construction. L’improvisation se ressent imm\u00e9diatement… Alors faites feu de tout bois, surtout si l’enjeu est moins important qu’une rencontre r\u00e9seau ou un entretien d’embauche. Le GAD est aussi fait pour cela<\/span><\/strong>.<\/p>\n

Alors, pr\u00eats \u00e0 faire \u00e9voluer votre entame d’entretien plus ou moins chronologique vers un pitch plus percutant ?<\/p>\n

En conclusion, le pitch est un outil indispensable pour r\u00e9ussir lors d’un entretien r\u00e9seau. Il vous permet de vous d\u00e9marquer, d’attirer l’attention et de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s professionnelles. Alors, pour ceux qui ne sont pas encore pr\u00eats, lancez-vous !<\/span><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

(Note 1 : Atelier du jeudi 28 septembre 2023, anim\u00e9 par M. Alain MULERIS. Le pr\u00e9sent \u00e9ditorial – compl\u00e9t\u00e9 par nos exp\u00e9riences personnelles \u2013 reprend les grands th\u00e8mes \/ questions de l’intervention de M. MULERIS.
\n(Note 2 : SCORE : Situation \/ Contexte \/ Objectif \/ R\u00e9sultats \/ Evaluation)
\n(Note 3 : Si votre interlocuteur est junior, donnez-lui les \u00e9l\u00e9ments dont il a besoin pour faire passer votre CV au niveau sup\u00e9rieur.)
\n(Note 4 : Cette question a fait d\u00e9bat au sein du GAD. Quel ordre adopter ? Que dire ? Comme pour le CV, chacun a son id\u00e9e, selon ses besoins sp\u00e9cifiques. Cette structure vous est propos\u00e9e, \u00e0 titre d\u2019\u00e9l\u00e9ment de r\u00e9flexion. Votre mani\u00e8re de faire, celle qui vous correspond le plus, reste la meilleure<\/p>\n

Le GAD 10<\/em><\/strong><\/span><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vous connaissez tous les r\u00e8gles fondamentales du GAD ! Parmi celles-ci figure la pr\u00e9sentation de son pitch. Vous savez, cette pr\u00e9sentation br\u00e8ve, percutante et m\u00e9morable de vous-m\u00eame, de votre carri\u00e8re et de vos aspirations professionnelles. Certes, nous savons tous que parfois (souvent ?) nous ne faisons pas l\u2019effort de la r\u00e9p\u00e9ter \u00e0 chaque GAD. 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