{"id":3137,"date":"2025-03-05T20:06:26","date_gmt":"2025-03-05T19:06:26","guid":{"rendered":"https:\/\/dynamique-cadres.org\/wordpress\/?p=3137"},"modified":"2025-03-05T20:06:57","modified_gmt":"2025-03-05T19:06:57","slug":"bien-negocier-son-salaire-a-lembauche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynamique-cadres.org\/wordpress\/bien-negocier-son-salaire-a-lembauche\/","title":{"rendered":"Bien n\u00e9gocier son salaire \u00e0 l\u2019embauche"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3140 alignleft\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/NePasOublier.png\" alt=\"\" width=\"176\" height=\"166\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/NePasOublier.png 616w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/NePasOublier-300x284.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 176px) 100vw, 176px\" \/><br \/>\nLa question de la r\u00e9mun\u00e9ration est au c\u0153ur de la relation professionnelle. Elle demeure un sujet sensible, parfois tabou, que nombre de cadres redoutent quand vient le moment in\u00e9luctable de l\u2019aborder en entretien.<\/p>\n<p>Pourtant, une n\u00e9gociation r\u00e9ussie repose avant tout sur une argumentation solide, une bonne connaissance du march\u00e9 et une bonne dose de confiance en soi. Dans cet \u00e9dito, nous vous donnons les bons outils pour bien n\u00e9gocier votre salaire \u00e0 l\u2019embauche !<\/p>\n<h4><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Le package, la r\u00e9mun\u00e9ration, le salaire : de quoi parle-t-on ?<\/span><\/strong><\/h4>\n<p>Le package ou r\u00e9mun\u00e9ration englobe tous les \u00e9l\u00e9ments de la compensation octroy\u00e9e par l\u2019entreprise en contrepartie du travail fourni, et ceci sous diff\u00e9rentes formes qu\u2019elles soient exprim\u00e9es de fa\u00e7on :<\/p>\n<ul>\n<li>mon\u00e9taire : votre salaire de base brut (sur 12 mois ou plus), qui peut \u00eatre compl\u00e9t\u00e9 d\u2019une partie variable : primes (individuelles ou collectives), participation, int\u00e9ressement\u2026<\/li>\n<li>autres avantages : les avantages en nature (ex : v\u00e9hicule de fonction, t\u00e9l\u00e9phone, ordinateur portable\u2026) + les avantages compl\u00e9mentaires (ex : titres-restaurants, ch\u00e8ques vacances\u2026) + les avantages sociaux (ex : mutuelle, pr\u00e9voyance\u2026) mais \u00e9galement les am\u00e9nagements organisationnels (ex : jours de cong\u00e9s suppl\u00e9mentaires, t\u00e9l\u00e9travail\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n<h6 style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3141 alignnone aligncenter\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PackageSalarial.png\" alt=\"\" width=\"496\" height=\"198\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PackageSalarial.png 496w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PackageSalarial-300x120.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 496px) 100vw, 496px\" \/><br \/>\nImage 1 : https:\/\/www.talent.io\/p\/fr-articles\/comprendre-ton-package-salarial<\/h6>\n<h4><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Pr\u00e9parer votre argumentaire, quels sont vos atouts ?<\/span><\/strong><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3142 alignleft\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/ConnaisToi.png\" alt=\"\" width=\"118\" height=\"118\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/ConnaisToi.png 144w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/ConnaisToi-45x45.png 45w\" sizes=\"auto, (max-width: 118px) 100vw, 118px\" \/><\/p>\n<p>Rappelons-nous Socrate et son fameux \u00ab connais-toi toi-m\u00eame \u00bb.<\/p>\n<p>Avant de vous lancer, r\u00e9alisez un bilan de votre valeur sur le march\u00e9 en listant vos : comp\u00e9tences, exp\u00e9riences, atouts, succ\u00e8s et motivation pour le poste.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Conna\u00eetre l\u2019\u00e9tat de votre march\u00e9<\/span> <\/strong><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3143 alignright\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Sources.png\" alt=\"\" width=\"183\" height=\"187\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Sources.png 698w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Sources-294x300.png 294w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Sources-45x45.png 45w\" sizes=\"auto, (max-width: 183px) 100vw, 183px\" \/>La monnaie et la valeur des choses sont des conventions sociales. Aussi conna\u00eetre l\u2019\u00e9tat de votre march\u00e9 est indispensable dans une bonne n\u00e9gociation.<br \/>\nEn amont de l\u2019entretien, il est important de r\u00e9aliser une \u00e9tude sur la r\u00e9mun\u00e9ration du poste pour lequel vous postulez.<\/p>\n<p>Vos crit\u00e8res seront : secteur d\u2019activit\u00e9, zone g\u00e9ographique, taille et dynamique de l\u2019entreprise, management (ou pas) d\u2019une \u00e9quipe et sa dimension, raret\u00e9 ou non de vos comp\u00e9tences sur le march\u00e9, niveau de r\u00e9mun\u00e9ration moyen pour le poste.<\/p>\n<h4><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Estimer une fourchette en \u00e9tant confiant sur votre valeur ajout\u00e9e<\/span><\/strong><\/h4>\n<p>Vous avez d\u00e9j\u00e0 list\u00e9 vos comp\u00e9tences, exp\u00e9riences, atouts et succ\u00e8s pour pr\u00e9parer vos candidatures : vous connaissez donc votre valeur ajout\u00e9e !<\/p>\n<p>Maintenant, il est temps de d\u00e9finir votre fourchette de r\u00e9mun\u00e9ration et de faire conna\u00eetre cette valeur \u00e0 vos interlocuteurs.<\/p>\n<p>Commencez par d\u00e9finir votre minimum non n\u00e9gociable : de quoi avez-vous besoin pour vivre, avez-vous besoin d&rsquo;avantages compl\u00e9mentaires : t\u00e9l\u00e9travail, temps partiel, RTT ou cong\u00e9s ? C\u2019est votre limite basse, ce qui vous est absolument essentiel et sur quoi vous ne transigerez pas. Toute offre ne cochant pas l\u2019ensemble de votre package minimum n\u2019est pas acceptable.<\/p>\n<p>D\u00e9finissez ensuite votre salaire r\u00eav\u00e9 : un maximum ambitieux mais justifi\u00e9 par votre valeur ajout\u00e9e et le march\u00e9. Soyez pr\u00e9cis sur ce qui est inclus dans la proposition (part variable ou pas par exemple).<\/p>\n<p>Lorsque vous annoncez votre fourchette, soyez strat\u00e8ge en pr\u00e9voyant une fourchette qui soit d\u2019environ 10 \u00e0 25 % au-dessus de votre minimum non n\u00e9gociable.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3144\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Fourchette.png\" alt=\"\" width=\"803\" height=\"312\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Fourchette.png 1127w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Fourchette-300x117.png 300w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Fourchette-1024x398.png 1024w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Fourchette-768x298.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 803px) 100vw, 803px\" \/><\/p>\n<p>La r\u00e9mun\u00e9ration se n\u00e9gocie tout au long du processus du recrutement. Chaque \u00e9tape (entretien, emails, \u00e9changes t\u00e9l\u00e9phoniques) est l&rsquo;occasion d&rsquo;affirmer votre sp\u00e9cificit\u00e9 et votre valeur ajout\u00e9e. Oui, vous \u00eates un smartphone, mais vous \u00eates un Iphone, pas un Oppo. Vos questions pertinentes et votre attitude pendant tout le processus de recrutement en ont t\u00e9moign\u00e9.<\/p>\n<h4><strong><span style=\"color: #3366ff;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3145 alignright\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/NePasOublier2.png\" alt=\"\" width=\"176\" height=\"169\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/NePasOublier2.png 693w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/NePasOublier2-300x287.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 176px) 100vw, 176px\" \/>Faire sa n\u00e9gociation en toute confiance<\/span><\/strong><\/h4>\n<p>Lors de la n\u00e9gociation elle-m\u00eame, adopter une approche positive et confiante permet d\u2019aborder la discussion sereinement et de poser les bases d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration en ad\u00e9quation avec sa valeur.<\/p>\n<p>Cette confiance peut reposer sur plusieurs \u00e9l\u00e9ments<\/p>\n<h4><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>Changer votre regard sur la n\u00e9gociation<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>La n\u00e9gociation n\u2019est pas un risque, c\u2019est l\u2019opportunit\u00e9 de faire reconna\u00eetre votre valeur ajout\u00e9e concr\u00e8tement.<\/p>\n<p>Si vous \u00eates \u00e0 ce stade de la n\u00e9gociation, le recruteur a d\u00e9j\u00e0 valid\u00e9 votre profil : l\u2019entreprise reconna\u00eet votre valeur. \u00c9voquer la r\u00e9mun\u00e9ration ne remet pas en cause l\u2019offre ; au contraire, cela d\u00e9montre votre capacit\u00e9 \u00e0 n\u00e9gocier et \u00e0 d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats, autant de comp\u00e9tences que vous pourrez ensuite mettre au profit de votre employeur.<\/p>\n<p>Il est essentiel de voir cette \u00e9tape comme une discussion constructive et non comme une confrontation.<\/p>\n<h4><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Exprimer sa demande avec assurance<\/span><\/strong><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3148\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/LeSaviezVous.png\" alt=\"\" width=\"559\" height=\"270\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/LeSaviezVous.png 1701w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/LeSaviezVous-300x145.png 300w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/LeSaviezVous-1024x495.png 1024w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/LeSaviezVous-768x372.png 768w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/LeSaviezVous-1536x743.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 559px) 100vw, 559px\" \/><\/p>\n<p>Dans certains cas, la fourchette de salaire est exprim\u00e9e par l\u2019employeur d\u00e8s l\u2019offre ou lors des entretiens.<\/p>\n<p>Si cela n\u2019est pas le cas, saisissez l\u2019occasion de l\u2019aborder. Vous aurez ainsi la chance d\u2019ancrer la n\u00e9gociation autour d\u2019un montant qui vous convient !<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3149\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Diagramme.png\" alt=\"\" width=\"741\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Diagramme.png 1121w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Diagramme-300x163.png 300w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Diagramme-1024x557.png 1024w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Diagramme-768x418.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 741px) 100vw, 741px\" \/><\/p>\n<p>Voici deux approches possibles :<\/p>\n<p>Plut\u00f4t que d\u2019attendre que le recruteur aborde la question, soyez proactif : \u00ab\u00a0Je suis tr\u00e8s enthousiaste \u00e0 l\u2019id\u00e9e de rejoindre votre entreprise. J\u2019aimerais \u00e9changer sur la r\u00e9mun\u00e9ration pour m\u2019assurer qu\u2019elle refl\u00e8te mon exp\u00e9rience et la valeur que j\u2019apporterai \u00e0 l\u2019\u00e9quipe.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Formulez votre proposition de mani\u00e8re positive : \u00ab\u00a0Compte-tenu de mon exp\u00e9rience en X et de mes comp\u00e9tences en Y, ainsi que des r\u00e9f\u00e9rences du march\u00e9, je souhaite une r\u00e9mun\u00e9ration entre XX K\u20ac et XX K\u20ac \u00a0\u00bb<\/p>\n<h4><strong><span style=\"color: #3366ff;\">Conseils pour nourrir la suite de votre n\u00e9gociation<\/span> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Posez des questions pour comprendre la proposition qui est faite par le recruteur.<\/li>\n<li>Prenez le temps de la r\u00e9flexion en n\u2019acceptant pas tout de suite.<\/li>\n<li>Faites une contre-proposition \u00e9ventuellement.<\/li>\n<li>Explorez d\u2019autres leviers dans la n\u00e9gociation : primes, formations, jours de cong\u00e9s suppl\u00e9mentaires etc\u2026<\/li>\n<li>Demandez une formalisation par \u00e9crit en fin de n\u00e9gociation.<\/li>\n<li>Analyse des offres similaires<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous poss\u00e9dez d\u00e9sormais plusieurs leviers pour vous engager avec assurance et cr\u00e9dibilit\u00e9 dans la n\u00e9gociation salariale lors d\u2019un entretien d\u2019embauche.<\/p>\n<p>N\u2019oubliez pas que la n\u00e9gociation ne se limite pas \u00e0 une simple discussion sur votre futur salaire. Elle est une posture plus globale \u00e0 mettre au service de votre force de travail et de votre valeur ajout\u00e9e, lesquelles sont aussi pr\u00e9cieuses que des cauris !<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3151\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Coquillages.png\" alt=\"\" width=\"658\" height=\"86\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Coquillages.png 658w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Coquillages-300x39.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 658px) 100vw, 658px\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: right;\"><em><span style=\"color: #3366ff;\">Le GAD 17<\/span><\/em><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3152\" src=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PourAllerPlusLoin.png\" alt=\"\" width=\"563\" height=\"383\" srcset=\"https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PourAllerPlusLoin.png 1718w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PourAllerPlusLoin-300x204.png 300w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PourAllerPlusLoin-1024x697.png 1024w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PourAllerPlusLoin-768x523.png 768w, https:\/\/adqcghyr.preview.infomaniak.website\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/PourAllerPlusLoin-1536x1045.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 563px) 100vw, 563px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La question de la r\u00e9mun\u00e9ration est au c\u0153ur de la relation professionnelle. 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