Prenons un moment d’honnêteté collective.
Est-ce que votre titre LinkedIn décrit ce que vous faites vraiment, ou juste votre dernier intitulé de poste ? Est-ce que votre résumé explique votre valeur, ou raconte votre parcours dans l’ordre chronologique ? Est-ce que vous avez publié ou commenté quelque chose ces 30 derniers jours ?
Si vous avez hésité sur au moins une de ces questions, il y a probablement un décalage entre votre niveau réel et ce que le marché perçoit.
Des profils solides, expérimentés… mais peu visibles. Ou visibles, mais sans positionnement clair.
C’est quelque chose que l’on observe régulièrement dans le groupe.
Et souvent, il y a aussi une forme de résistance. LinkedIn est parfois perçu comme un « Facebook professionnel ». Trop de bruit, trop d’ego, des contenus dans lesquels on ne se reconnaît pas.
C’est compréhensible. Mais ne pas apprécier la plateforme ne change pas la réalité : un premier réflexe du recruteur est souvent de consulter votre profil LinkedIn avant même de lire votre CV. Et très souvent, votre CV sera lu à la lumière de ce qu’il y a trouvé.
La question n’est donc pas de « jouer le jeu » au sens caricatural du terme, mais de trouver une manière de l’utiliser qui reste cohérente avec qui vous êtes.
Vous débutez sur LinkedIn ou votre profil est en sommeil ?
Une seule priorité : être trouvable.
Est-ce que votre titre contient des mots-clés métier, pas juste votre fonction ? Est-ce que votre photo est professionnelle et récente ? Est-ce que votre URL est personnalisée (sans les chiffres générés automatiquement) ?
Ces trois éléments ont un impact immédiat sur votre visibilité.
Avant de penser à publier, le profil doit faire le travail de base : quand un recruteur cherche vos expertises, est-ce que vous apparaissez ?
Pour nos adhérents membre de notre groupe LinkedIn voici un guide pour démarrer : https://tinyurl.com/dc-li-tips
Vous êtes actif mais sans stratégie claire ?
La question n’est pas de poster plus. C’est de poster juste.
À ce niveau, il ne s’agit pas de « faire du contenu ». Il s’agit de rendre visible votre manière de penser.
Est-ce que vos publications montrent comment vous analysez une situation, prenez des décisions, ou lisez une tendance ? Ou est-ce qu’elles relaient simplement de l’information ?
Un commentaire pertinent sur le post d’un profil visible peut générer plus d’impact qu’un post isolé. Et reposter avec deux ou trois lignes de lecture personnelle est souvent plus efficace qu’un long contenu.
La prochaine fois que vous partagez un article, posez-vous une seule question : qu’est-ce que j’en retiens vraiment ?
Vous utilisez déjà LinkedIn sérieusement ?
Alors voici un point souvent sous-estimé : les règles ont changé. Et beaucoup continuent à jouer avec les anciennes.
Beaucoup de profils seniors utilisent encore LinkedIn comme il y a quelques années. Or la portée organique a diminué, et l’algorithme favorise aujourd’hui les contenus qui génèrent rapidement des interactions.
Concrètement : évitez les liens dans le post (mettez-les en commentaire), posez une vraie question, et réagissez rapidement aux premières interactions. C’est mécanique, mais ça fait une vraie différence.
Et si vous ne connaissez pas encore votre Social Selling Index, consultez-le sur linkedin.com/sales/ssi. Ses quatre piliers (profil, réseau, contenu, engagement) donnent un bon indicateur des axes à travailler.
LinkedIn reste aussi, avant tout, un réseau. Publier est utile. Mais les opportunités naissent souvent ailleurs : dans les messages, les mises en relation, les échanges directs. Interagir, relancer, proposer un échange… c’est là que les choses se passent réellement.
Est-ce que vous vous appuyez sur votre réseau ?
Via un réseau bien activé, on peut accéder au fameux marché caché : le marché de l’emploi pour lequel aucune annonce n’apparaît.
En résumé
LinkedIn n’a pas besoin de devenir un terrain d’expression artificiel.
Mais rester en retrait a un coût.
Aujourd’hui, ne pas être visible sur LinkedIn n’est plus neutre. C’est laisser le marché lire votre parcours sans votre point de vue.
Et dans un contexte où beaucoup d’opportunités ne sont jamais publiées, c’est rarement à votre avantage.
Quel que soit votre niveau aujourd’hui, une seule action cette semaine peut déjà faire bouger les lignes.
Tips & Tricks : quelques actions concrètes à faire cette semaine
- Vérifiez votre URL : Allez dans « Modifier le profil public » et supprimez les chiffres générés automatiquement.
- Testez votre titre : Montrez-le à quelqu’un qui ne vous connaît pas. Est-ce qu’il comprend immédiatement ce que vous apportez ?
- Publiez simplement : Cliquez sur « Commencer un post » et écrivez 3 à 5 lignes. Une idée suffit.
- Repostez avec votre lecture : Ajoutez 2 à 3 lignes : ce que vous retenez, ce que vous observez, ce que cela change concrètement.
- Commentez avec intention : Deux à trois fois par semaine, laissez un commentaire utile sur un post pertinent.
- Consultez votre SSI et activez vos réseaux : Rendez-vous sur linkedin.com/sales/ssi, identifiez vos axes de progrès et utilisez aussi les groupes et vos contacts pour élargir votre visibilité.
- Vous craignez d’importuner ou de ne pas savoir quoi dire ?
N’ayez pas de crainte, la personne que vous contactez se sent généralement valorisée par votre sollicitation.
