Stratégies et conseils pratiques
Le réseautage est bien plus qu’une simple tendance dans la recherche d’emploi. Il s’agit d’une méthode incontournable pour accéder au marché caché, là où près de 41 % des recrutements se font en France, selon une étude de Randstad. Alors, comment se rendre visible et établir des connexions solides qui ouvrent des portes vers des opportunités inaccessibles par les voies classiques ? Cet article vous donne les clés pour utiliser le réseau efficacement, grâce aux retours d’expérience de nos membres du Gad 16 et aux recommandations d’Hervé Bommelaer, auteur de « Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x) ».
Nous explorerons les bases du réseautage, des premières étapes pour définir vos objectifs jusqu’aux meilleures façons de suivre et entretenir vos contacts. Grâce à des exemples concrets et des témoignages enrichissants, vous apprendrez à surmonter les obstacles et à transformer chaque interaction en opportunité.
Comment bien démarrer votre réseautage ?
Quelle est la première étape à franchir avant de se lancer dans le réseautage ?
Avant de contacter qui que ce soit, il est crucial de clarifier vos objectifs professionnels. Posez-vous des questions essentielles : Quel type de poste je cherche ? Dans quel secteur ? Quels sont mes atouts ? Ce travail préparatoire vous permettra de bâtir un pitch convaincant, un résumé de 2 à 3 minutes qui captera l’attention de vos interlocuteurs. Hervé Bommelaer souligne dans son ouvrage l’importance de l’auto-évaluation avant de se lancer dans une démarche réseau.
Comment identifier les contacts pertinents ?
Thibaut et Catherine insistent sur l’importance de cibler les bonnes personnes en fonction de leur entreprise, secteur et poste. Ils utilisent LinkedIn pour repérer des collaborateurs actuels ou anciens dans les entreprises qui les intéressent, en exploitant l’onglet “People” de la page LinkedIn de l’entreprise et les filtres avancés.
Catherine complète en expliquant qu’il est important de consigner chaque recherche dans un journal de suivi des démarches.
Astuce :
Sur LinkedIn, privilégiez les personnes avec qui vous avez des contacts en commun. Cela augmente vos chances de recevoir une réponse positive. Une fois le contact établi, déroulez votre pitch et posez des questions ouvertes pour faire parler votre interlocuteur.
Solliciter et maintenir des connexions
Comment aborder un contact ?
Soyez précis et poli. Proposez toujours un message clair et concis : “Bonjour, nous avons un ancien collègue en commun. Il m’a donné son feu vert pour prendre contact avec vous.” Si vous n’avez pas de lien direct, cherchez un point commun professionnel (avoir étudié dans la même université, avoir travaillé dans la même société, avoir assisté à un webinaire où le contact a présenté un sujet…).
Hervé Bommelaer recommande de personnaliser chaque message pour établir une connexion authentique.
Comment l’entretenir ?
Lauranne se demande comment maintenir une relation après une première rencontre. Garder le contact est essentiel : cela montre que vous êtes engagé et intéressé. Remerciez la personne sous 48 heures et tenez-la informée des développements dans vos démarches. Catherine suggère de procéder de même avec les contacts intermédiaires ayant permis cette rencontre.
Astuce :
Si vous avez eu un bon échange, proposez un second rendez-vous ou relancez votre contact quelques semaines plus tard avec une mise à jour sur vos recherches.
Le rendez-vous physique ou virtuel ?
Quel est le meilleur format pour réseauter efficacement ?
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Les membres du Gad 16 privilégient les rencontres physiques, qu’ils trouvent plus engageantes. |
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Thibaut favorise les rencontres en face-à-face, mais propose également des appels en offrant plusieurs créneaux horaires pour faciliter l’organisation. Hervé Bommelaer conseille d’adapter le format à la disponibilité de votre interlocuteur tout en privilégiant les rencontres physiques, plus impactantes.
Astuce :
Préparez vos questions à l’avance. Avoir une liste structurée vous permet de ne pas perdre de temps et d’optimiser l’échange. Posez des questions ouvertes pour que votre interlocuteur partage son expérience.
Suivi et organisation
Comment suivre ses interactions et rester organisé ?
Le suivi est essentiel pour faire du réseautage un outil efficace. Gardez une trace des échanges dans un fichier ou un journal, en notant les noms, entreprises, conversations et prochaines étapes.
Hervé Bommelaer recommande d’utiliser un “tableau de bord du réseautage” pour suivre vos actions de manière rigoureuse.
Quid si, pendant l’entretien réseau, je détecte une opportunité de poste ?
Il est commun de lire que le but premier d’un entretien réseau n’est pas de demander de faire passer son CV pour se faire recruter. De fait, cela risque de rebuter votre contact. Catherine suggère toutefois d’aussi écouter sa propre intuition, quitte à parfois déroger aux « bonnes pratiques ».
in fine, aucune feuille de route ne peut refléter l’éventail des situations qui se présenteront, si ? Le contact s’est très bien passé ? Il se trouve que votre contact vous a appris que sa société co-opte ? C’est ce qui est arrivé à Catherine. Elle a alors osé demander si son interlocutrice, qu’elle ne connaissait pas 15 minutes avant, serait d’accord pour la coopter, tout en insistant sur le fait que son idée n’était surtout pas de l’embarrasser. Elle a décroché un entretien de recrutement.
L’art de la réciprocité
Le réseautage ne se résume pas à recevoir, il s’agit aussi de donner.
Comme le soulignent les membres du Gad 16, vous devez également apporter quelque chose à votre interlocuteur : conseils, informations ou simplement une écoute attentive. Hervé Bommelaer insiste sur le principe de réciprocité : “Donner pour recevoir”. Plus vous investissez dans votre réseau, plus il sera enclin à vous aider.
Astuce :
Notez les intérêts de vos interlocuteurs et partagez avec eux des informations pertinentes. Par exemple, envoyez-leur un article susceptible de les intéresser.
Autre suggestion : proposer systématiquement de renvoyer l’ascenseur si, un jour, il/elle a besoin d’un coup de pouce.
En conclusion
Le réseautage est une démarche rigoureuse et proactive. N’oubliez jamais de rester authentique et de montrer de l’intérêt pour vos interlocuteurs. C’est en entretenant ces relations de
manière naturelle que vous construirez un réseau solide, capable de vous soutenir tout au long de votre carrière. Une fois votre emploi trouvé, n’oubliez pas de remercier chaque ersonne
rencontrée et d’adresser vos vœux à chacun au moment de la nouvelle année car le réseau est un investissement à long terme.
Références:
Bommelaer, H. (2019). Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x). Éditions Eyrolles.